【内容简介】
很多朋友问我，调研的方法到底是什么。我告诉他们：离得越近，才能看得越远。
我调研市场有一个特点，就是喜欢在终端一站就是几个小时，甚至几天。很多人认为这种调研方法很累，不如从网上下载一些资料或者到街上拦截一些人来填表来得快，实际上我这些年的体会是：如果你想作出好的营销，就必须到终端去！那是营销最后所有事情的发生地。就像著名水稻杂交专家袁隆平说的那样：“一个搞农业的人，仅仅在实验室中是研究不出好品种的。”
当在为上海著名的阿明瓜子进行营销策划时，我在上海的易初莲花超市里一站就是一天。我在观察，形形色色的消费者在货架前的言行举止，我后来居然发现：买不同瓜子的人的长相和发型都是相似的。
一开始我有些困惑，后来，仔细一想，也是！一个产品品牌所表达的气质，是和消费者的气质相对应的。
我们在为中国最大的家居超市红星美凯龙进行营销整合的时候，我在他的收款台前仔细观察付款人的特征，我居然发现，一次性购买同等金额的消费者和宜家家居的消费者以及居然之家的消费者在年龄和气质上也是不同的。
亲临市场一线越近，你就越会思考消费的本质，就越可能不产生偏颇，所以，我的体会是：离得越近，看的越远。
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