同样地，如果你多花一些钱买了沃尔沃卡车，尽管你初期投入大一些，但你的载货量大，维护费用少。几年下来，沃尔沃一共能给你带来多少收益，让客户自己选择成本风险和收益，这样一对比，连傻子都知道该买沃尔沃卡车。当然，沃尔沃的算法里有一些技巧。
所以，沃尔沃不是卖卡车的本身，而是卖一种挣钱的方案。
沃尔沃轿车在全世界的成功，同样得益于将相似的产品卖出巨大的差异来，它没有去叫卖它的铁皮多好，它的车轴多耐用，它只说我这个东西安全，所以它不是卖车，它卖的是安全。
这就是营销的本质，成不成功就在于能不能将产品卖出差异化。
营销功力的深浅也主要表现在这个关键的智慧上。
灌注感性引发差异第四章
赋予产品以感性的力量，这种力量使产品与众不同！这就是感性切割。
感性力量激活了产品，使产品具备了被接受的广泛基本支撑点。
如果你的产品和竞争对手的产品相比有一些明显的不同，比如，功能不同、工艺不同、用法不同、原材料不同、服务不同、颜色不同、形状不同等，那么就把这个不同放大再放大。
如果实在没有不同，那怎么办呢？那就要学会感性切割，将人类的某一种感性贯注到产品上，用感性中的千差万别来引导消费者对产品认知上产生不同。
比如，同样一块石头，是二氧化硅的一种结合体，人类把它叫做玉，绝大多数普通的玉石的成本也就是开采和打磨的工本费，是较低的。如果你就二氧化硅本身卖二氧化硅，你就不可能卖出多少价钱，我们来看看，人类社会上千年来都是怎么卖这种石头的？
我曾带着七岁的小女儿到云南的西双版纳旅游。云南是产玉的地方，在一个旅游商场的柜台前，导购员指着一块普通的玉说，这块玉9000块钱，它生长在西双版纳山底八百万年，汲取了天地和大山的精华，是一块有灵气的玉，如果谁能把这块玉买去送给最爱的人，这个人一生都会快乐健康、富裕和幸福。
这是什么语言呢？我一听就是促销语。
我准备抬脚离开，可是，我要离开，我的小女儿不离开，她拉着我的手，瞪着大眼睛对我说：“我是不是你最爱的人呢？”我说：“是啊。”她指着那块玉说：“那你就应该把那块玉买来送给我，否则我就不是你最爱的人！”
我哪里能够在短时间内跟这个小家伙解释清楚这里面的营销问题呢？
我望了望那块玉，跟导购员说：“你这块玉也太贵了，能不能打点折啊？”
导购员眼睛一瞪，当着我女儿的面狠狠地批评了我：“你这位做爸爸的，你对女儿的爱怎么能打折呢？”
一块玉由于加入了人类的亲情，就可以卖9000块钱。
同样是这块玉，如果在上面刻上“200”的字样，告诉消费者，“这是一块长寿玉，如果你买回去，送给老人挂在脖子上，就能活200岁。”怎么样？2000块钱也有人买吧！
还是这块玉，如果在上面刻上“平安”两个字，把它诉求成一块平安玉，买回去悬挂在你的车上，预示着不太可能出车祸，即使出了车祸也不会有生命危险，卖3000块钱，也会有人买吧。
如果我再做出一块形状和它差不多的玉，把它们捆绑到一起卖，说是一块情侣玉，上面刻上两行字：“玉石恒久远，两片永留传！”怎么样？标价20000元，也会有人买。
同样是一块石头，赋予人类不同的感情，在消费者看来，就有很大的不同。
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